在現今的陶瓷市場上，行情越來越低迷，在競爭激烈的市場中，各個陶瓷企業都在尋求新的突破機會。然而，倒閉破產的戰火也已經燒到了經銷商、代理商這個領域，沒有效益的經營，逼迫部分陶瓷代理、經銷商選擇在此時跳槽，無疑令陶瓷企業雪上加霜，也給部分競爭力不足的企業的帶來了生存危機。眾所周知，誰掌控了終端，誰就為王，誰擁有了渠道，誰就擁有了制勝的法寶，經銷商是企業生命線上的重要一環，如果在此時出現這種危機，企業發展的阻力顯而易見。那對此，陶瓷企業該如何做?

　　1、經銷商換牌的三大原因

　　產品沒有特色、品牌沒有知名度、后續服務不到位，是經銷商換牌的三大原因。以往經銷、代理的品牌，產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，所以不得不換。馬上臨近2016年底，一旦完成2015年合約的經銷商，年底前后跳槽是大概率的事。

　　面對經銷商跳槽的挑戰，經銷商主動脫離企業，那說明企業不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，陶瓷企業應重視對經銷商的培養，推出了許多扶持政策。營銷專家有句名言：“企業應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤�！�

　　2、賺錢才是硬道理！

　　想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產品，選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。而盈利是經銷商所追求的最終目的，對于經銷商，尤其是剛入行的經銷商，企業非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。

　　3、提升品牌形象

　　品牌形象是一個企業在市場立足與發展的重要標志，承載著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容，同時，也是企業與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為陶瓷品牌文化建設工作中的重中之重。因此企業亟需明白，加強品牌創新和提升品牌形象競爭了，是企業贏得市場競爭的關鍵。

　　總之，如果把企業比作一棵大樹，毫無疑問，經銷商就是地底的根，根若沒有了，樹體再粗壯也無法在地面上立足，至此，經銷商對于企業的重要性已經不言而喻了，說是企業的生命線也不為過。但是，陶瓷代理商更換品牌經營無非是為了產生更好的銷售，實現利潤的增長。但是如果更換過于頻繁，自己的信任度就會受到影響。當前，陶瓷行業還處于蕭條階段，企業的生存和發展更加需要經銷商的鼎立配合，經銷商若在此時跳槽離去，無疑會對企業造成重大損失，因此，企業要做好多方面的工作，防止出現經銷商跳槽危機。