在玻璃加工企業(yè)的消費過程中,提供服務的直接目標和最終歸宿,是提升客戶的體驗和滿意度,進而達成銷售的目標。而提高顧客滿意度的關鍵是滿足顧客的一系列的需求。如何做到更有效、更高效?
在玻璃加工企業(yè)的消費過程中,提供服務的直接目標和最終歸宿,是提升客戶的體驗和滿意度,進而達成銷售的目標。而提高顧客滿意度的關鍵是滿足顧客的一系列的需求。如何做到更有效、更高效?
第一:尋找客戶痛點
所謂痛點,就是曾經(jīng)發(fā)生在顧客身上的問題,讓其苦惱過、是其要解決不想再經(jīng)歷的問題。消費者的痛點有哪些呢?各種各樣質量的迷惑、價格的陷阱、整體風格的搭配等等?產品的質量問題,產品是否能按時交付、安裝是否能夠一次成功、售后服務響應的速度和效率。
第二:抓住心動癢點
所謂癢點,是顧客在意、感興趣,有感覺的的問題。比如說,林林總總那么多品牌,怎么讓顧客選擇,才能讓用戶覺得是最合適,又不浪費的?怎么樣將客戶想象卻又無法描述的產品風格、色彩與搭配最直觀地呈現(xiàn)在面前?怎么樣的售后服務是用戶需要、讓用戶感動的?
第三點:精心布置帶動興奮點
所謂興奮點,是能給客戶帶來”wow!"效應的刺激,能夠讓用戶產生消費沖動的點!顧客有什么樣的目標,想解決什么樣的問題,是否可以通過場景的描述呈現(xiàn)出來。讓用戶的需求,在特定的場景下會被激發(fā),找到這些場景,就找到了機會。比如,精心設計和搭配的風格套系產品,讓顧客一眼見到,就指著說:我就要這一模一樣的!現(xiàn)在以80、90后為主的消費者,有空余的時間,會去旅游、度假、休閑,而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上累成狗,關鍵是,商家的服務流程中,要有能夠打動用戶的場景!
在”差異化"不絕于耳的今天,企業(yè)競爭的兩個重點之一就是產品和服務。在消費過程中,用戶可以在具體的服務中感知品牌形象。企業(yè)擁有好的服務過程,營銷效率的提高自然水到渠成。因此,先想消費者所想,做消費者所需;先將別人能做的做到無可挑剔,再做競爭對手做不到、競爭對手想不到的,才是以服務贏得競爭優(yōu)勢的正道。
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