銷售陳述是根據(jù)對所出示的解決方法和產(chǎn)品優(yōu)勢的詳細介紹，使客戶相信你詳細介紹的解決方法和產(chǎn)品正好能達到她們的必須的全過程。銷售陳述一般在下列二種場所開展：對于單獨客戶或是對于團隊客戶。取得成功的銷售陳述必須留意下列好多個層面：  

第一，利益是銷售陳述的關鍵。

1.保證 解決方法和產(chǎn)品利益要與客戶要求中間的精準配對，客戶不容易了解這些她們搞不懂的特點，也不會高度重視這些與她們的具體要求不相干的的利益。

2.向客戶詳細介紹不超過三個最重要的且能達到客戶要求的優(yōu)勢和利益點，由于客戶一般不容易記牢超出三個的產(chǎn)品優(yōu)勢和利益。

第二，銷售陳述趣味盎然，吸引住潛在性客戶。產(chǎn)品陳述必須遵照專注力、興趣愛好、期盼及其行動的標準。除開對于銷售目標的必須，展現(xiàn)你的產(chǎn)品所具備的優(yōu)勢和使用價值外，你要務必使銷售陳述越來越生動活潑，不斷加強你的型體語言表達，而最好是的型體語言表達技巧之一是笑容。根據(jù)提出問題、使用產(chǎn)品、產(chǎn)品演試等方式激起客戶參加到銷售陳述中，根據(jù)讓潛在性客戶的參加，你能把握住客戶的專注力，降低客戶對選購的可變性和不滿情緒。實際上，使買家積極地敘述利益比你敘述同樣的內(nèi)容而賣家消沉地聽實際效果更強。

第三，證實性銷售陳述更有能量�？梢揽康谌�方來確認你的產(chǎn)品優(yōu)點和利益。用事實說話：照片、實體模型、VCD等全是最好是的挑選方式；讓權(quán)威專家講話：權(quán)威部門的檢驗報告或權(quán)威專家的事實論據(jù)；讓數(shù)字說話：產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)及與競爭對手的較為材料；讓群眾講話：來源于新聞媒體尤其是權(quán)威性書報刊、雜志期刊的有關產(chǎn)品報導；讓消費者講話：客戶推薦函及其一些具體應用的案例等。

第四，對于團隊客戶的銷售陳述。

1.給陳述內(nèi)容寫一個大綱，依據(jù)必要性先后排序：產(chǎn)品的核心競爭力；與你協(xié)作過的關鍵客戶名冊；企業(yè)的品質(zhì)保證和職業(yè)資格認證；企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模歷史時間等。要自身先演練，防止“卡住”的狀況。

2.掌握每一個客戶：了解每一個參加會議的人的名字和稱號；拜會或是撥通參加會議的每一個人；了解每一個參加會議者的人物角色與職責職責分工，哪位管理決策的重要人？

3.依據(jù)與會人員的人物角色不一樣分配陳述內(nèi)容。一般來說，公司高層住宅更關注的是產(chǎn)品可以產(chǎn)生的利益：高效率提升 、收益大幅提高、銷售量提升、市場占有率擴張、成本費減少這些，那麼你應該在利益上做好文章內(nèi)容，突顯產(chǎn)生的盈利，有確立的數(shù)據(jù)和百分數(shù)，如提升 收益或降低成本費百分是多少等。專業(yè)技術(shù)人員對產(chǎn)品的特點、數(shù)據(jù)、規(guī)范和解決方法的優(yōu)點有興趣，假如你的重要人群中是有技術(shù)性情況的，何不對這種難題作更詳盡的描述。此外立即的客戶必須掌握解決方法具有什么作用，怎樣為她們簡易而高效率的工作中等。標準是知名度越低的人，你一直在其有興趣的話題討論里花的時間越少，假如有些人明確提出過多的難題，提議會議后獨立與他開展探討。

4.留足提出問題和探討的時間。有三種狀況要留意：客戶提的難題太簡易，不必主要表現(xiàn)出忽視乃至鄙夷的心態(tài)；客戶提的難題很難，不必驚慌，能夠告知客戶自身拿不定，必須回來查一下才可以給一個精確的回答；客戶有心為難，可能是支持你的競爭者的，碰到這類狀況，能夠那么講：“您的難題很好，但是必須較為長的時間來探討，大家最好是之后再詳盡談一談這個問題�！�  

5.事前派發(fā)陳述稿，能夠協(xié)助客戶了解陳述內(nèi)容。但針對企業(yè)的密秘或很有可能產(chǎn)生法律問題的內(nèi)容（如對競爭者的抵毀），不宜有書面形式的方式交到客戶。